Партнер Eurasia Development Денис Калинин подготовил детальный разбор ТОП-10 сегментов робототехники (Китай, США, Европа) с возможностями уровня $1+ трлн для VC в ближайшие 25 лет: автономные транспортные средства, гуманоиды, дроны, сервисные роботы, ИИ-модели и др. С оригинальной версией на английском языке можно ознакомиться в блоге Дениса Калинина DeepTech Asia.Кратко: - Уже 10 сегментов робототехники можно считать VC-масштабируемыми: автономное вождение, гуманоидные и «зооморфные» роботы, дроны и морские беспилотники, медицинские роботы, сервисные роботы, складская роботизация, аппаратные компоненты, ПО для робототехники, роботизированные манипуляторы, лабораторная автоматизация.
- Масштабируемость для VC заметно различается по странам: например, аппаратное обеспечение и сервисные роботы проще масштабировать в Китае, тогда как чистые ПО решения устойчивее в США/Европе.
- Китай лидирует по числу единорогов и VC/PE-экзитов в робототехнике, при этом США имеют крупнейшие компании, выросшие при поддержке VC (Intuitive, Waymo, Figure, Anduril).
- Наибольший венчурный потенциал роста на горизонте 5–10 лет — у пяти направлений: автономное вождение, дроны и морские беспилотники, складская роботизация, медицинские роботы и сервисные роботы.
- Вероятно, автономное вождение станет первым сегментом, который даст робототехническую компанию уровня $1 трлн уже в ближайшие 10 лет; для гуманоидов и медицинской робототехники горизонт длиннее.
- ИИ и ПО критически важны для прогресса робототехники, но долгосрочная монетизация у «чисто ПО» игроков в робототехнике выглядит слабо устойчивой.
- Китай продолжит доминировать в цепочках поставок робототехники — и по аппаратному обеспечению, и по ПО, хотя ПО, вероятно, будет преимущественно открытый исходный код и его будет сложно монетизировать.
- Западные компании будут сильнее в прикладных продуктах и отраслевых (вертикальных) решениях — за счёт близости к крупным зрелым рынкам.
За последние десятилетия мир формировали цифровые инновации: сначала интернет, затем мобильные и облачные технологии, а совсем недавно — ИИ. Эти волны породили первые компании с капитализацией
$1+ трлн (Facebook, Amazon и др.) и новых «единорогов» уровня
$100+ млрд (OpenAI, Databricks, Anthropic, ByteDance), которых вырастили ведущие венчурные фонды вроде Sequoia, Kleiner Perkins, a16z и др.
При этом вклад ПО в ВВП остаётся сравнительно небольшим — например, в США он оценивается примерно в
4%. Основная часть глобального создания стоимости по-прежнему сосредоточена в «физических» отраслях: производстве, строительстве, логистике. Все они основаны на материальном взаимодействии и исторически были защищены от ПО трансформации.
Робототехника должна была изменить эти отрасли, но почти ни один из пионеров не смог приблизиться даже к оценке
$100 млрд:
- Unimation, первая в мире робототехническая компания, была куплена Westinghouse за $107 млн в 1983 году.
- KUKA (первый робот — 1973) была приобретена китайской Midea за €4,5 млрд в 2016 году.
- ABB Robotics, крупнейший мировой производитель промышленных роботов, была приобретена Softbank Robotics за $5,4 млрд в 2025 году.
- EPSON, второй крупнейший производитель промышленных роботов, имел рыночную капитализацию менее $4 млрд по состоянию на ноябрь 2025 года.
- Boston Dynamics, пионер гуманоидной и «зооморфной» робототехники, последовательно переходила от Google к Softbank, затем к Hyundai; последняя цена сделки составляла $1,1 млрд (2021).
Важно, что ни одна из этих компаний не развивалась как классический VC проект.
Почему робототехника всегда была сложной для венчурных инвесторов? Короткий ответ —
масштабируемость. Аппаратные бизнесы масштабируются хуже, чем ПО: нужно закупать компоненты, производить и собирать изделия, а затем перемещать физический продукт по сложным цепочкам поставок по всему миру.
Ещё более существенная проблема —
нишевость применения. В таких областях, как автопром, производство полупроводников (включая упаковку/сборку), а также складской фулфилмент, уровень внедрения автоматизации уже достигает
70–90%. Однако развертывание роботизированных решений на каждом объекте требует высокой кастомизации и поддержки системных интеграторов, что резко ограничивает масштабирование.
В совокупности это делает для VC крайне трудным обоснование инвесткейса с потенциальной доходностью порядка
100x в робототехнике.
Physical AI — новая надеждаПохоже, сейчас ситуация начинает меняться.
В последние несколько лет аппаратные инновации вновь возвращаются в фокус внимания: Дженсен Хуанг (NVIDIA) прогнозирует, что «следующая волна ИИ будет Physical AI», имея в виду проникновение ИИ в физический мир — в виде более продвинутых роботов, автономного вождения, дронов и других умных устройств.
Время, похоже, выбрано удачно.
Со стороны спроса — старение населения и дефицит рабочей силы в развитых странах:- К 2030 году каждый шестой человек в мире будет старше 60 лет.
- К 2050 году численность населения в возрасте 80+ почти утроится и достигнет около 425 млн.
- Ежегодное сокращение рабочей силы на 0,5–1,5% в Японии, Южной Корее, Италии, Германии и Китае.
- По прогнозу, к 2030 году в промышленности США останутся незакрытыми 2,1 млн рабочих мест.
- В логистике и складской отрасли в пиковые периоды доля незакрытых вакансий составляет 40–60%.
- В строительстве Европы и Японии 20–30% ролей стабильно остаются незакрытыми.
Со стороны предложения — прогресс в ИИ и снижение стоимости аппаратных компонентов:- Крупномасштабные многофункциональные модели и системы управления на основе RL улучшают восприятие, ловкость и способность к обобщению.
- Цены на компоненты (серводвигатели, сенсоры, батареи, вычислительные модули) за последнее десятилетие снизились на 30–70% благодаря азиатским цепочкам поставок и масштабам производства в Китае.
Всё это приводит к оптимистичным прогнозам ведущих консалтинговых компаний: рынок Physical AI и робототехники может достичь $300 млрд к 2030 году и $1 трлн в 2040–2050 годах.
VC-масштабируемые сегменты робототехникиЧтобы определить, какие направления робототехники имеют наибольший потенциал «дорасти» до венчурного масштаба, мы собрали данные о 123 публично известных робототехнических компаниях с венчурным финансированием и оценкой $1 млрд+, включая единорогов, публичные компании и компании, ушедшие в M&A. Точная методология описана в конце статьи.
Этот анализ не только выявляет наиболее популярные направления, но и подчёркивает ключевые факторы для этих сегментов:
- Размер рынка. Инвесторы понимают, что потенциальный рынок достаточно велик, чтобы обеспечить экзит как минимум на уровне $1 млрд+ (венчурный масштаб).
- Масштабируемость. Ожидается, что компании в сегменте смогут расти экспоненциально без высокой кастомизации под каждую площадку внедрения.
- Конкурентный барьер. За счёт эффекта масштаба и расширения экосистемы бизнес должен быть защищаемым, а барьеры входа — расти, не допуская новых игроков и давления на маржинальность.
- Доступ к капиталу. Как следствие трёх факторов выше, инвесторы готовы вкладывать больше капитала, что помогает быстрее масштабироваться и усиливать защищенность.
Наличие большого числа компаний с оценкой $1 млрд+ в отдельных сегментах также показывает, что ранние инвесторы таких стартапов могут получать как минимум 10–20x на вложенный капитал.
На основе этого анализа были выделены десять сегментов робототехники, которые уже демонстрируют VC-масштабируемую динамику роста.