ED Group на Внешнеторговом форуме РБК

29 апреля 2024 года в Центре событий РБК состоялся Внешнеторговый форум, посвященный актуальным вопросам международного сотрудничества и экспорта. Мероприятие объединило представителей бизнеса, государственных структур и экспертного сообщества для обсуждения стратегий развития внешнеэкономической деятельности в новых условиях.

Основатель и управляющий партнер и основатель ГК Eurasia Development Андрей Прохорович принял участие в сессии «Выход российских компаний на новые рынки». В своем выступлении Андрей прокомментировал ситуацию для российского экспорта в Китай в условиях торговой войны США с КНР, а также акцентировал внимание на ключевых особенностях взаимодействия с азиатскими рынками:

«На рынке Китая и других стран региона успешными оказываются те компании, которые работают с локальными партнёрами, выстраивают долгосрочные отношения и адаптируют бизнес-модели под культурный и деловой контекст… Вместо универсального «экспортного» подхода требуется глубокое погружение в особенности страны, отказ от шаблонных управленческих решений и ставка на локализации…»

Этот тезис поддержали и другие участники дискуссии:

Генеральный директор Московского экспортного центра Виталий Степанов рассказал о взаимодействии Москвы с рынками дружественных стран в цифрах: с 2019 года экспорт столичной продукции в дружественные страны вырос до 88%, при этом при этом в два раза увеличился объём высокотехнологичных поставок.

Маниш Кумар, президент компании «Солтекс Групп», заместитель председателя Комиссии Московской торгово-промышленной палаты (МТПП) по внешнеэкономическому сотрудничеству с партнёрами в Индии акцентировал внимание на огромном потребительском потенциале Индии — более 400 миллионов представителей среднего класса. Он отметил, что индийская экономика отличается высоким уровнем цифровизации и относительно низкой бюрократией.

Георгий Рябцев, директор Центра развития международного бизнеса РАСПП, обратил внимание на проблему кадров и призвал готовить специалистов, способных к тонкому взаимодействию с азиатскими партнёрами

Наталья Цайзер, председатель правления Союза «Африканская деловая инициатива», указала на необходимость отказа от стереотипного восприятия Африки как единого рынка. Континент требует индивидуального подхода, понимания региональных различий, вовлечённости в социальные проекты и инфраструктурные инициативы.

Арсен Аюпов, руководитель российско-турецкой рабочей группы при РСПП, партнер NSP, рассказал о культурных особенностях ведения бизнеса в Турции: высокой значимости межличностных отношений и предпочтении деловой конкретики вместо длинных теоретических подходов.

Дискуссия на форуме в очередной раз подтвердила: для успешного выхода на новые рынки важно не только использовать экономические инструменты, но и точно понимать локальные особенности. Eurasia Development Group предлагает экспертную поддержку и индивидуальные решения для работы с Китаем, помогая выстроить долгосрочные и выгодные партнёрства в условиях глобальных изменений.